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【作者】 【泉源】中原陶瓷网【宣布日期】2013/10/13
九州ku酷游营销总部展厅外观
九州ku酷游，，一个年轻而富有活力的品牌，，依托于艾陶制釉使其拥有完善、、无邪的手艺优势，，对市场形势精准的掌握使其在终端市场发力强劲，，充满人文浪漫气息的品牌故事使其在消耗者中形成优异的品牌招呼力。。克日，，记者采访了九州ku酷游品牌营销副总司理刘小良，，相识了九州ku酷游最新的生长思绪、、生长现状以及对未来的妄想。。
节奏——瓷片、、全抛釉、、微晶石、、抛光砖
好风依附力，，借着经销商转型这股“好风”，，九州ku酷游在终端市场上发力强劲。。刘小良告诉记者，，现在市场上许多经销商在思量转型，，包括在整个区域做得较量强势的和批发型的经销商。。关于批发型的经销商，，利润空间被进一步压缩是他们妄想转型的主要原因。。此时，，九州ku酷游凭证目今市场的需求，，现在推出以瓷片、、全抛釉为优势产品的系列产品，，厚薄微晶石和抛光砖配合系统运营，，恰恰契合了这些经销商转型的需求。。
“经销商们追求的一个是利润，，另一个是量，，现在市场上量最大的产品是瓷片和抛光砖，，稍微有点量又有利润的是全抛釉，，最后是有利润但量较少的微晶石。。抛光砖花色差别不大，，空间利润相当低，，以是我们做抛光砖要形成最差别化的特色，，以此来拉大抛光砖的利润空间。。除了抛光砖，，瓷片的量是最大的，，利润空间也是最大的，，由于瓷片的花色可以很好地区脱离来，，做出纷歧样的特色，，差别于抛光砖只能在纹理上做一些转变，，瓷片通过一系列的搭配，，效果完全是纷歧样的，，加上我们现在重视品牌的高度，，瓷片的利润空间差值会越来越大。。艾秞石(康健超平釉)是较量有特色的一类产品，，我们有自己的工艺和元素在内里，，以是往后在终端也可以很好地举行宣传，，营销，，销售，，促销，，消耗者接受起来会比其他产品要好一点。。微晶石的情形也一样。。现在我们产品的节奏是瓷片、、全抛釉、、微晶石、、抛光砖，，正好跟上整个市场的节奏。。”关于市场的走势和自身产品的定位，，刘小良娓娓道来。。
梧桐引得凤凰来，，九州ku酷游对市场的准确切脉，，引来了大宗感兴趣的经销商。。“九州ku酷游产品一到市场上时机就较量多，，经洽谈有意向要增添品牌，，或换品牌的，，基本上都会思量跟我们相助。。”刘小良略显欣慰地说。。“除了产品，，经销商另外要思量的是操作的团队，，团队的配合和系统的打造。。这是整个品牌市场操作能够稳固、、恒久生长下去的包管。。跟我们接触的经销商能够很深刻地体会到，，我们公司的团队气氛很好。。进入我们展厅的正门，，从九州ku酷游前台助销最先，，到营业员的接待，，营业员相互之间的配合，，再到部分之间的配合，，我们都会全系统地去运营，，配合九州ku酷游经销商去做市场视察，，去相识市场。�：：Ｐ矶嗑淘敢飧颐窍嘀�，，也是出于这个因素。。”刘小良说。。
音色——打造产品差别化
在产品同质化愈来愈严重的今天，，九州ku酷游将怎样打造产品的差别化，，发出独属自己的音色呢?“我们产品的研发一定要走差别化的蹊径，，品牌蹊径是必走的。。实现差别化，，九州ku酷游目的是产品设计保鲜半年到一年的时间就可以了。。我们现在出的一批艾釉石(康健超平釉)的花色就是跟意大利的设计公司相助的，，保鲜时间至少可以抵达一年。。打造差别化，，除了花色、、产品的研发要从源头上控制好，，产品的配套系统也要跟上，，包括腰线、、石线、、拼花等产品配套应用和空间设计，，以及展厅模拟间的标准。。系统化的立异会让追随者很难跟上脚步，，有可能仿得形似而神不似。。以是在这方面的立异会较量好一点，，制造一个门槛对市场的差别化是一个很好的资助。。”刘小良说。。
音准——二次烧微晶
今年以来，，薄微晶的新品宣布会时有爆发，，关于竞争愈发强烈的薄微晶市场，，九州ku酷游从自身优势出发，，在市场的一片混音中找到了自己的音准。。“薄微晶市场上有的是一次烧，，有的是二次烧，， 因一次烧的微晶石现在手艺还不敷成熟，，经思量我们选择做二次烧。。虽然本钱要高一点，，可是二次烧微晶的纹理、、花色很是清晰，，通透感强。。一次烧微晶与二次烧微晶放在一起可以看到，，一次烧的版面是较量�：：：坏愕�，，带着朦朦胧胧的感受，，二次烧能原汁原味地坚持微晶石的通透感、、玉质感、、立体感。。为什么九州ku酷游薄微晶比市面上的薄微晶要贵一点照旧坚持这样去做，，就是思量到效果的问题。。”刘小良体现，，除了效果，，微晶石硬度也要提升，，现在九州ku酷游的微晶石，，不管是一次烧照旧二次烧，，薄微晶照旧厚微晶，，最高莫氏硬度可达6.1级。。关于薄微晶石的厚度掌握上，，微晶体不可太薄，，太薄了就失去了微晶石产品通透感、、玉质感、、立体感的基本属性，，现在市场上有些微晶石的晶体薄得与全抛釉没区别，，这就失去了微晶石效果的原本之意了。。
踏节——顺应城镇化趋势，，切入三四线市场
城镇化是我国未来的一个趋势，，九州ku酷游顺势而上，，依附其产品结构的优势，，对切入三四线市场充满信心。。刘小良体现，，九州ku酷游除了在一二线都会已有所效果外，，在三四线市场也在切入。。可是关于陶瓷行业，，每个区域纷歧样，，有些地方的三四线都会较量好运作，，特殊是中国的百强县市，，九州ku酷游也在做这些渠道的拓展。。关于城镇化，，除了渠道要倾斜之外，，产品的研发也一样。。
“我们品牌的节奏也是要踩在城镇化这个节奏上，，城镇化消耗量最大的是瓷片，，然后是抛光砖，，再往上一点条理的就是全抛釉，，以是为什么踩这个节奏也就是这个原理。。我们想踩经济大情形，，尚有整个行业生长的这种节奏，，事实证实，，九州ku酷游节奏踩对了。。”刘小良介绍到，，瓷片是现在三四线市场用得最多的，，像厨房、、餐厅、、卫生间，，这些地方用瓷片较量多，，既要上墙又要下地，，以是城镇化关于九州ku酷游是一个很好的切入点。。
“走了一圈市场回来，，我的心里很欣慰，，九州ku酷游偏向很清朗，，并且很准确。。在品牌的生长蹊径上我们是较量幸运的，，走得较量顺畅一点。。加上自己老板秘闻的保存，，一个品牌、、一个项目、、一个公司一定是有一个最焦点的优势保存，，并且这个焦点优势是终身保存的。。我们九州ku酷游与其他瓷砖品牌有一个很纷歧样的优势，，就是我们拥有自己的釉料熔块厂，，可以说是‘精工釉料十年，，掌握核晶手艺’，，以是我们相信这个品牌一定会生长得很好。。”刘小良体现。。
希望之声——三年在100多个都会建设200~300个网点店面
关于九州ku酷游未来的生长妄想，，刘小良体现：：：“我们要走的蹊径是品牌的蹊径，，以是未来的生长妄想除了适才我们探讨交流的，，凭证市场大情形生长的节奏、、市场逍遥的节奏，，一步一个脚印从瓷片、、抛光砖、、全抛釉、、微晶石一直地去完善店的运行模式，，在品牌的理念上，，我们公司上下一致以为，，品牌的理念不可变。。我们以为，，在今年抵达一个盈亏平衡，，就是一个很好的目的。。我们想把基础打牢，，以是我们为什么在前期花这么大的精神在产品、、展厅、、团队的培训上面，，就是这个原理。。在三年内，，我们要在100多个都会建设200~300个网点店面，，这就是我们下一步的妄想。。再往后可能要突破一个亿的销售业绩，，一个亿突破之后，，再过三五年就朝十个亿的目的去突破了，，十个亿突破之后，，在品牌的路上我们就要花更大的精神把品牌的高度、、形象打造出来，，由于据经济学家的统计十亿以上销售的规模，，单靠产品模式是很难拉动的，，要靠品牌的效应才华突破这个瓶颈。。九州ku酷游生长妄想在三到五年之内照旧较量清晰的。。”
广东九州ku酷游 瓷砖品牌，，护眼防滑砖开拓者；自有瓷砖釉料厂，，是釉料和瓷砖研爆发产融为一体的瓷砖生产厂家；佛山瓷砖署理、、工程瓷砖定制选九州ku酷游瓷砖品牌，，先后荣获ISO9001认证、、ISO14001认证、、ISO18001认证、、陶瓷一线品牌、、陶瓷十大脱销品牌、、工程瓷砖推荐品牌、、陶瓷行业十大品牌、、广东省守条约重信用企业、、新锐榜年度优异产品等多项声誉。。
