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【作者】小艾 【泉源】【宣布日期】2017/5/26
九州ku酷游导购学堂开课啦� 。 �！
经常有终端的伙计跟九州ku酷游区域司理诉苦有时间遇到客户要求报价，报价事后就没有下文了，为什么会泛起这种情形呢？？Why？？？？
?怎样掌握报价技巧，才是提高签单率的要害！
“报价”是销售历程中至关主要的一个时刻，今天九州ku酷游大学堂就来剖析下关于“报价”的详细技巧都有哪些？？
报价的两个误区
1、越低越好
许多营销职员以为给客户的报价越低越好，以为这样能提高客户的成交率 。着实这是一个误区，原因如下：：
报价越低，给人的第一感受并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这很是倒运于公司品牌的建设；；；
报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成绩感就越低，倒运于生意的告竣；；；
报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无盘旋的余地，倒运于生意的告竣 。
2、越快越好
报价越快越好也是许多营销职员报价的一个误区，他们以为一定要抢得先机才华更早获得客户的认可 。这也许是一种可能性，客户会以为你报价报得早很有起劲性，有一定的好感，但并不代表在生意中获得优势，反而隐患更大 。详细隐患如下：：
报价越快，留给自己核算价钱的时间就少，有可能由于核算禁绝确而形成后悔，反而影响公司信誉；；；
报价越快，自己的价钱底牌就亮得越早，若是客户营业项目详细认真人跟竞争敌手的关系更细密，就有可能将九州ku酷游价钱透露给他们，这样的情形下，我们与客户告竣生意的概率险些为零 。
报价的技巧
一、设定底线
底线价钱是指一个公司能提供的、并抵达它的利润目的的、最低的可接受价钱，一般由公司战略层制订 。营销职员一定要守住此底线价钱，同时为了建设个人品牌，还要设定自己的底线价钱 。营销职员定的底线价钱可以比公司的底线价钱略高，这样可以留给客户论价的空间更大，客户详细认真人将更有成绩感 。
同时以为我们个人的至心更多，有利于成交，可是得注重只能比公司定的底线略高;营销职员定的底线价钱可以比公司的底线价钱略低，这样留给客户的至心更多，成交的概率也更高，可是值得注重的是这个底线价钱必需跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建设相助关系为主要使命 。
二、伺机而报
有了价钱底线之后并不可急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报 。关于有正式项目的报价：：详细项目运作之前，我们只能报参考价，不可作正式报价；；；详细项目运作之时，客户会限制响应的时间区间，我们应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，一因阻止价钱外泄，二因思量时间长更准确;详细项目运作之后，若是客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价 。关于零星报价则凭证客户详细认真人的心情伺机而报 。
三、重视试探
试探性报价是我们营销职员必需掌握的，关于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价钱相差不大的价钱，再视察其心情来判断报价的崎岖；；；关于熟悉的客户，我们可直接举行试探询问，若是关系深挚，他会提出响应的建议，我们再凭证其建议来报价就成交的概率更高了；；；关于完全生疏的客户，我们可以接纳报价单试探的方式来举行试探，好比我们在报价单中备注一句话“此报价仅供参考，详细运作时另行报价 。”，这种情形下客户都会有所反映，我们可凭证其反映来判断报价崎岖 。
四、报价严谨
报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们思量报价崎岖与否的因素，以是要特殊注重，不要搬了石头砸到自己的脚 。
报价的境界
1、低境界——见人就报
前面我们介绍过了报价“越快越好、越低越好”是误区，“见人就报”则是大忌 。初入行的营销职员，只要一听到有人询价眼睛就发亮，以为时机来了一定不可错过，于是兴致勃勃地连忙报价，可是基本上都石沉大海 。这是为什么呢？？原因如下：：
没有弄清晰别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户举行市场视察，有的是偕行举行价钱试探，总之必需先弄清晰意图再作是否报价决议 。
即便别人询价意图正常，是真实的客户详细营业项目认真人在举行询价，我们见人就报也是不认真任的，由于会显得太过纰漏，让人以为无信任感，总之必需先弄清晰对方的需求，包括公司需求及其个人需求再举行报价为妥 。
2、中境界——跟人而报
熟练的营销职员知道盲目自行报价一般乐成的概率低，以是都会想步伐找到客户详细营业项目认真人举行攻关并套取偕行价钱，这种报价要领乐成的概率相对较量高，由于价钱会较量有优势 。
3、高境界——险些不报
优异的营销职员在面临询价要求时，往往接纳“险些不报”的形式，什么叫“险些不报”，就是自己不提供报价数额，而让客户详细营业项目认真人自己资助做决议 。虽然抵达这种炉火纯青的田地必需有个条件条件是跟这个详细营业项目认真人的关系非�：：� 。
“险些不报”在现实中经常体现的话术为：：“兄弟，你看咱们这个产品底价是**元，怎样报价你老兄说了算，咱们利益共享、配合前进 。”这时间对方自然会明确你的意思，自动给出一个参考价钱，既知足了公司需求，又知足了个人需求，最终完善成交 。“不战而胜”是战争的最高境界，“险些不报”的报价也相当于“不战而胜”，以是不愧为报价的最高境界 。
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