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九州ku酷游罗胜： ：所有的履历都是名贵的财产

【作者】 【泉源】中国陶瓷网【宣布日期】2013/6/11

“我希望，，，在这个都会里，，，有那么一间房，，，可以让我亲手翻开一扇窗，，，让我亲手点亮一盏灯。。。”说出这个梦想的，，，是营业员罗胜，，，那是在十年以前。。。现在，，，这个梦想早已实现，，，事易时移，，，营业员罗胜也成了九州ku酷游营销总司理罗胜。。。然而他追求梦想的历程和人生阅历却升华成为一笔珍贵的财产，，，值得厥后人掘客和学习。。。

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九州ku酷游营销总司理 罗胜

一个相互成绩的故事

约莫十年以前，，，罗胜辞去原有的事情，，，最先效力于一家陶瓷企业。。。经由短暂的培训，，，就被派到上海区做营业。。。加入一个生疏的行业，，，身处一个崭新的情形，，，“关于其时的我，，，可以说是一切从零最先”，，，罗胜笑言。。。

可是，，，勇者无畏，，，天道酬勤，，，约莫一年时间，，，他就把市场开拓到了浙江温州。。。其时温州有家经销商，，，“我印象最深的是，，，他们卖了20年陶瓷，，，从未想过组织员工开会”，，，罗总讲起往事，，，似乎历历在目。。。怎么资助处于“伉俪店”阶段的客户更上一层楼？？罗胜认真视察了其店面谋划细节，，，提出了一系列中肯的建议，，，他以为主要使命即是召开周例会，，，让经销商发明问题。。�？？突е甭视ο铝�，，，可是到了预定日期，，，罗胜举行电话提醒的时间，，，经销商却变卦了。。。

“有一个大老板约请他去赴家宴，，，时机千载难逢，，，他感受非去不可。。。”罗胜不厌其烦为其剖析利弊，，，可是经销商却把电话挂了。。。罗胜没有放弃，，，更没有气馁。。。“他心田肯定明确我的出发点，，，他自己也会重复掂量，，，第一次周例会最终准期召开，，，并且被坚持下来了，，，其他的建议也被逐条接纳。。。”

事后经销商告诉罗胜，，，他们的第一次周例会开了很长的时间，，，发明了许多问题，，，发明问题才华解决问题，，，以是那例会简直有主要意义。。。“谁人经销商对我说过是我成绩了他，，，我以为也是他成绩了我”，，，罗胜如是说。。。

这个故事里的主角就是罗胜其时势情过的那家陶瓷企业现在在海内市场最大的客户。。。

乐成是脚扎实地做出来的

事业上的乐成不是一朝一夕就能取得的，，，乐成的历程更不是一个故事就能概括得了的。。。那么罗胜是怎样做到的呢，，，怎样取得经销商的信任，，，让经销商接受自己的建议？？

他以为不保存通往乐成的捷径，，，也不保存窍门法宝。。。只有以一颗热诚之心看待客户，，，周全为客户着想，，，脚扎实地做实事，，，才华成绩对方，，，也成绩自己。。。

首先，，，罗胜强调要和经销商之间坚持“贞洁”的关系。。。他有一个习惯： ：出差在外坚决不要客户接送。。。他以为坚持个人人格的“纯”，，，阻止灰色的利益纠缠，，，可以让自己理直气壮为对方献言建策，，，以心谈心，，，赢得对方的信任。。。

沉下去，，，脚扎实地多干实事，，，这是让客户接受自己的要害一环。。。在陶卫行业，，，提及来头头是道的人多，，，脚扎实地去做事的人少。。。有部分营业员赚到一笔钱后实验创业，，，真正乐成者并未几，，，原因就是想法与现实纷歧样，，，操作起来难题重重。。。罗胜说： ：“从上海到杭州，，，再到温州，，，我经常思索的，，，就是若是我是老板，，，若是我是司理，，，我该怎么操作。。。”关于客户，，，不讲大原理，，，不讲空的虚的，，，而是要站在客户的态度举行换位思索，，，从点点滴滴做起，，，让经销商看到效果，，，让他以为你在资助他。。。

详细怎么操作呢？？罗胜以为应该细分市场，，，凭证市场确定营销战略和手段。。。当初跨入陶瓷行业的时间，，，没有案例，，，无章可循，，，罗胜便把上�！�、杭州的市场细化剖析，，，上海情形怎么样、杭州情形怎样，，，在他心里揣着一本“明确”账。。。家装、公装怎么做，，，团购怎么做，，，关于九州ku酷游来说80后创业者该怎么争取，，，罗胜都有自己的履历和想法，，，并且这些想法绝非空穴来风，，，也不但是履历之谈。。。

谈话中，，，罗胜一再强调，，，销售并非何等重大的事，，，也没有什么深奥的看法，，，不管怎么做，，，“要沉的下去，，，资助客户做现实性的事情，，，在骨子里，，，一定要真诚。。。”

九州ku酷游——新起点 新梦想

现在，，，罗胜就任九州ku酷游营销总司理，，，这也是他遵照职业生涯妄想迈出的坚实的一步。。。他谦逊的说“以前的效果是逼出来的”，，，虽然，，，我们看得出来，，，他的乐成是实打实干出来的。。。

“九州ku酷游是刚起步的新企业，，，在偏向、思绪和节奏上，，，都在凭证自己的设想生长，，，只是速率不如预期的快，，，我希望九州ku酷游生长的速率更快一些。。。”九州ku酷游会致力于增强终端活动和网络推广，，，致力于开拓销售渠道，，，打造多家真正意义上的专卖店。。。

关于产品、市场，，，罗胜很有信心，，，他以为市场是人才争取过来的，，，以是现在的事情重点放在了在团队建设上，，，由于在一个新建设的团队里，，，成员的生长配景、事情和人生阅历差别，，，相互需要磨合才华实现完善相助。。。作为一个较量“纯粹”的人，，，罗胜希望打造一个战斗力强而又可以沉下心去做实事的团队。。。在挑选人才方面，，，他更偏向于农村身世的员工，，，“由于他们有梦想，，，明确珍惜。。。”对员工，，，企业必需举行恒久培训，，，通过实战和相互学习提升员工战斗力。。。

随着年岁渐长，，，身担多重身份，，，罗胜坦言，，，无论家庭照往事业，，，自己都重任在肩，，，遭受着一定的压力。。。在谈话中，，，罗胜多次提及自己是从农村出来的，，，所有的履历都是名贵的财产，，，也数次表达了希望在有限的生命当中做些实事的愿望。。。笔者相信，，，无论怎样，，，他不会停下前进的脚步，，，可是，，，像他说的那样，，，会在适其时间，，，稍作停留，，，“沉淀自己，，，认清偏向，，，越发务实，，，不夸诞，，，不膨胀。。。”

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