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【作者】 【泉源】陶瓷信息报【宣布日期】2013/9/11
24岁那年的某个晚上，罗胜站在灯火绚烂的高楼大厦间叹息，期盼着能有自己的归属。
现在，距离那声叹息已有13年，他进入陶瓷行业足有9个年头，从一名“菜鸟”到销售冠军，从营业员做到品牌总司理，再到现在与人相助建设九州ku酷游并出任营销总司理，他一直在为此目的奋斗。
他说，人最怕的是迷失偏向，以是他建议各人要经常停下来思索自己走过的路，反省自己，想想自己是谁，来自那里，又将去往那里？方能确保前行偏向的不偏移。
九州ku酷游营销总司理罗胜
少年自得
2000年，罗胜24岁。这一天，他终于比及了期盼已久的面试通知。“外资能源公司营业员”即是“过万月收入”，这关于其时的人而言，无异于是“金饭碗”，招聘新闻一经发出，无数青年才俊就蜂拥而至，罗胜也挤上了这条道。
虽然最终进入了这家公司，但罗胜奚落说自己着实是“硬贴上去的”，由于在面试之后，他着实是被pass掉的那部分人。“面试时我给自己的预期人为是2、3000元即可”，罗胜推测他落选或许正由于此回覆让面试官对他爆发了“野心不敷、激情缺乏”的负面印象。
“可是我确实很想要这次时机。”罗胜不宁愿就此错过，于是在并没有获得通知的情形下跑到了该公司在外地的服务处，安平悄悄地蹭进课室里听人教学专业知识。这一幕恰巧被公司的人事部司理看到，被罗胜的至心感动，也就默许了他的加入。
就这么“不清不楚”的，罗胜如愿进入了能源行业，或许其时的他由于年岁资历以及性格的原因，并不敷机敏圆滑，但胜在愿意受苦：就如在专业知识审核的前夕通宵达旦硬啃艰涩的数据和名词，效果却发明是开卷考试；；；又如在分配销区时自动请调前往情形最差的汕头，最后反而成为了同期入行的27位同事中连续9个月的销售冠军……
“所有的履历都是财产。”他云云坚信这一点，事实也证实晰他的坚持的准确性。2001年时，罗胜遇到一位潮汕老板，投资几百万做一个全新的润滑油品牌，并约请他通盘操作。
这一年，罗胜仅25岁，已居总司理之职，开着名牌汽车，拥有私人司机，率领着近30人在行业里开疆辟土，挥斥方遒，这样的仗势，在同辈的朋侪间，一时风物无比。罗胜回忆说，其时与几个年轻的同伴聚在一起讨论时，感受未来已经是“一片敞亮”。
逢挫
但正如他厥后审阅自己的时间所言，程序迈得太快，团队中不管是治理者照旧成员都过于年轻，履历缺乏，关于公司的生长妄想和治理都毫无头绪。问题很快凸显出来：公司治理杂乱，生长膨胀……在最低谷的时间，公司接连失事，同伴不堪重负携款脱离。
“很难受！不但仅是由于个人的失败，也由于辜负了他人的信任，难堪有人愿意出于信任投资给外来打工者做生意。”忆及此，罗胜仍十分难受。这次失败给了他很深远的教训：论单打独斗，只要敢做肯拼，他就是冠军；；；可是团队作战，就不是那么简朴的事情，必需做好越发完善的准备�Ｘ屎蟮拇右德睦�，他时刻切记这一教训，再一次成绩了一幕幕的绚烂。
说回首次创业失败的那一年，罗胜所受的攻击颇重，再加上彼时国际能源市场情形变换大，风险极大，他便萌生了转行的念头。
一次无意的时机，罗胜来到了广州购书中心，恰逢周围书城正在举行现场招聘会。“以前是来招人，现在是来应聘，心理落差挺大的”。
招聘会上，罗胜遇到了威登堡陶瓷，应聘了该公司的营业员一职。从润滑油公司的总司理、或者说CEO到陶瓷企业的营业员，职位与薪资双降，对许多人而言，这是难以跨过的一道坎。“一个人走到一定的时间，岂论乐成失败，要回过头来看看自己走过的路，尤其是外出打工的人，要时刻想想自己是谁，从那里来，才华坚持优异的心态”。他提及自己的身世，来自贵州农村的贫困家庭，纵然失败，最差也不过是回归原始状态，纵然不可阻止的会感受失踪，但生涯照旧要继续。
犹豫满志再出发
于是这一年，罗胜背上行李来到了佛山。初到佛山陶瓷企业，他就感受到与外资企业的重大差别，不但是情形，办公室的气氛也完全纷歧样，“第一次到公司，各人各自忙碌，我呆坐半小时基本无人搭理”。2001年时，与已经相当成熟的外资能源企业相比，陶瓷企业的生长十分粗放，大部分企业在起劲博市场的同时，并无甚精神做细腻化治理。
“中国有这么多屋子，瓷砖应该有得做。”虽然公司的运作模式让彼时的罗胜感应了落差，可是他也清晰熟悉到了陶瓷行业的商机，引发了他的凌云之志。
罗胜在陶瓷行业的第一个“战场”是上海，他怀着满腔梦想奔向这个国际化大都市，后面才发明上海的的建材市场多是对华东品牌开放，华南品牌较量难有体现。这个时间，他过热的头脑才最先冷静下来，由于没有行业履历，他只能沿用此前的事情履历，资助上海的署理商跑分销商、招营业员、组织聚会等，抱着学习积累履历的心态从一些细微的地方最先做简朴的事情。
但效果却出乎人意料之外，由于习惯了行业的原始相助模式，经销商在最初接触罗胜时，对他的方式有些不太顺应，但当不久后销量上涨的时间，效果就凸显出来了，经销商客户大感知足。
有感于此，罗胜最先有所思索。“正如我们现在经常对新来的营业员说，兄弟你来晚了；；；着实我们初入行时，老一辈的营业员也一经这样说过”，他以为，每个阶段都有各自的特点和做法。正幸亏其时，公司内部调解，将整个浙江销区划分给了罗胜，彼时，浙江是广东品牌的焦点销区之一，可就在那两年，浙江销区的销量下滑严重，面临着公司的期望，他决议摒弃古板销区维护方式，走自己的路，将详尽化的服务继续在整个销区试行推广。
遇冷
时至今日，各人都会说“赢在立异”，但真正“用新”的时间，由于无前例可循，“立异”就等同于“风险”，经销商客户都不肯意实验。尤其是彼时的罗胜仅仅是一名刚刚入行的“菜鸟”营业员，暂未能取得他们的信任，“他们有需求甚至都不会通知我，会直接找到老板或者集团老总洽谈”。
“压力很大。”经销商客户的不配合，让他的方案无法落实。并且需要做云云大的改变，经销商不止一次的质疑：做生意需要到这样的水平么？由于在罗胜的妄想中，地区的总署理商需要将贴样、装修等有偿服务转成给分销商提供的无偿免费服务，并且在后续服务上，他们还需要一直增强与分销商的联络，做细做实服务事情。于署理商而言，事情量将在以前的基础上大大增添。
着实这些事情，在罗胜之前就职的润滑油企业是属于基础的事情，但在陶瓷行业，多是较量粗糙的相助模式，很少有人沉得下心来，岂论是营业员照旧经销商，都已经形成了一种固化的头脑模式。
现在，细化事情已经是营业员的基本事情内容，可是在其时，不少的人都在质疑这种模式是否适用陶瓷行业。至今，罗胜回忆起以往的艰难，仍不堪唏嘘。
“冠军”降生
在试探了杭州、宁波、温州等地的客户的看法后，罗胜与温州经销商一拍即合：温州经销商有一定实力，且有理想，想要做大做强，愿意实验新的要领突围市场。
于是，罗胜最先配合温州经销商跑分销、设客栈、招营业员、做财务统计事情……在客户尝到甜头之后再适时推进下一步的事情，一点一点的改变。“在这之前，他每个月的分销销量缺乏30万，厥后，他徐徐成了威登堡天下最大的客户，岑岭期能做到1800多万”。罗胜感伤说，那位客户不止一次叹息说是小罗成绩了他，但着实，他们的相助也成绩了罗胜自己。
乐成在温州树立了浙江地区的典范后，这种模式逐步在杭州、金华地区推开。最岑岭时，罗胜在4个月共开发了11个客户，他天天都在奔忙在浙江的各个建材市场，在西湖边上的空军招待所住了无数次，却从没去过西湖。
效果是很显着的，那些年，每年只需到10月份，罗胜就能完玉成年的使命，连任了公司多年的“销售冠军”的位置。并且就在这点点滴滴的积累中，他为公司作育了一大批很是稳固的经销商，取得了经销商客户的信任，在公司有新产品推出的时间，经销商客户甚至不需要看板就愿意直接发货；；；他甚至险些从不自动要求经销商发货，可是他会为经销商理清销路，做好妄想，划好产品进货“红线”，一旦低于标准，客户就会自动要求发货。
现在，罗胜经常对他的营业团队所说的就是“要让经销商感受到你真的在帮他”。“人和人之间的信任，来自于点点滴滴的积累，不可急于求成”，他以为，作为营业员，销售着实并没有高深的看法，只要能沉下去，把简朴的事情重复做好，就已经很不简朴。
九州ku酷游：梦飞扬的地方
至今，罗胜还清晰地记得他一经拎着两鼓润滑油站在深圳的高楼下感伤：什么时间能有一盏灯是为他而亮？有一扇窗是为他而开？
进入陶瓷行业的9年时间里，罗胜从营业员做到品牌总司理，再到与人相助建设九州ku酷游并出任营销总司理，他盼愿拥有自己的生涯，以是一直在一直地拼搏奋斗。提及来是简朴几句话就能概括的历程，但时代也爆发了许多插曲：包括一经信心十足但最终失之交臂的升职时机，亦包括两位至亲的相继离世，尚有家里的万金出生之后多重身份的叠加之下的重压……
尤其是两位至亲的相继离世，对罗胜的攻击颇大，直至现在，他还在起劲榨取才华不让伤心将自己湮没。这也让他最先渐悟，人生在世何其短暂，应该明确珍惜，在有限的时间里做一些工具出来，“为人子，为人夫，为人父，甚至为人向导，都不是一件简朴的事情，每一重身份都需要你找准自己的偏向，才华有所肩负。”他说，人最怕的是迷失偏向，以是他需要经常停下来思索自己走过的路，反省自己，想想“我是谁？我从那里来？我要去那里？”
在陶瓷行业，营业员的提升之路不过乎“营业员——大区司理——销售总司理”，最巅峰莫过于集团总司理。“纵然是老总，职业生涯也是有限期的，我想要一份属于自己的事业”，怀揣着这样的梦想，九州ku酷游降生了。
现在，除了资金的支持，九州ku酷游已经具备了硬件上的绝对优势，岂论是产品花色的设计照旧产品应用上的立异，都将是九州ku酷游极其有力的支持。罗胜的主要疑心来自于新团队的融合和壮大，“关于品牌塑造和企业推进来说，这是极为主要的且最不可控的影响因素”。
怎样才华快速打造一个稳固、有战斗力的团队，降低相互间的摩擦，组建稳固团队施展每个人的优势抢夺市��？
于是，不久前他组织了全体员工开展了一次素质拓展培训，希望能借此推动团队的协作。时代，他亲自树模，向导团队协同作战。在一项登高起跳的项目中，有严重恐高症的罗胜畏惧了，虽然最终他照旧硬着头皮爬上杆子，但他之后照旧向各人坦诚了一经萌生的退却之意。“在这个项目中，我确实比不上各人”，这一次分享后，罗胜意外地发明，着实认可自己的弊端并没有什么欠好，他的员工更愿意与其交流与相同了，团队间更显协调融洽。
他兴奋地的回忆起曾在某地区的“作战履历”：在外地对其品牌完全没有认知的时间，以自身的勤劳，在一年的时间里完胜外地强势品牌，远超对方1100多万！他以此激励他的团队——“纵然你真的在某一方面比不过他人，也并不料味着一定会输”。
“没有任何职位或公司比得上九州ku酷游对我的意义，我的梦想在此，我终于能凭证自己的想法全力去做一件事情，一件足以成绩我终身的事情。”眼下，在他的掌舵下，九州ku酷游正朝着预期的目的缓慢却坚定地扬帆前进，而他的个人梦想，也从现在最先恣意飞扬。
广东九州ku酷游 瓷砖品牌，护眼防滑砖开拓者；；；自有瓷砖釉料厂，是釉料和瓷砖研爆发产融为一体的瓷砖生产厂家；；；佛山瓷砖署理、工程瓷砖定制选九州ku酷游瓷砖品牌，先后荣获ISO9001认证、ISO14001认证、ISO18001认证、陶瓷一线品牌、陶瓷十大脱销品牌、工程瓷砖推荐品牌、陶瓷行业十大品牌、广东省守条约重信用企业、新锐榜年度优异产品等多项声誉。
